1，

　　做服装生意，信息是有价的，免费获取到的信息基本上都没啥用，就好像你去批发市场上找爆款，真正能卖的，都是私底下已经打包发货了，根本不可能挂在店里让你看，

　　那么，只要花钱也能找到一些爆款，就是去物流上通过一些方式，送烟呀，请客吃饭呀，花个几百块钱就能拿到第一手的市场销量最大的款式信息，

　　这也是为什么做服装生意的老板经常在外面请客吃饭的原因，有些不求当时有回报，但是你不请客吃饭，临时抱佛脚，第一是没人搭理你，不会告诉你有效的信息，第二就是平时偶尔经常花点小钱你不干，那么是平时几倍的大价钱才能获取到有用的信息。

　　2，

　　卖衣服赚钱看起来很简单，实际上并不简单是因为他背后有错综复杂的很多因素，你一个不了解到位，或者说一个能力棋差一招，就无法把衣服卖出去，

　　但凡是看到别人总结的经验，都是人家把自己某一项优势给说了出来，而其他，咱也仅是断章取义的相信了他说的话，

　　那么，为什么很多人看了别人的经验回去用不好，最根本的原因是你拿别人最擅长的去与自己不擅长的做实践，自然不会短期内运用好，

　　简单的是衣服款式，而复杂的是人心，卖衣服是与人打交道，款式算啥，人心琢磨到位算对了，啥款都能卖出去。

　　3，

　　衣服只有卖给适合她穿的顾客，才会更容易销售一些，而怎么样才算是适合这位顾客穿呢？这就需要商家与顾客沟通过程中了解到对方的需求是什么，

　　不能一上来就认为顾客只是想买便宜的衣服，当你有这种想法的时候，自己销售时所有行为都集中在怎么跟顾客介绍自己的衣服便宜而无法去塑造这件衣服的价值，

　　只要顾客不明确的说，就是图便宜来买你的衣服，顾客为什么不去买地摊货？

　　每一位进服装店的消费者，都是希望买了能穿上让自己更好看，享受到周围人夸奖的，这是最原始的动力，如果不在这个上面做文章，衣服就卖不上价了。

　　4，

　　现在服装行业有一种职业是专门帮助顾客搭配购买衣服，他们会跟顾客一块儿去逛商场，在不同品牌间选择单品来突出顾客的个人魅力，

　　而他们所赚的钱，就是在一天的时间内，一次性收取一定的费用，

　　一般人是无法这样消费的，毕竟你去买衣服要花钱，还要给这些顾问的钱，

　　对于那些没时间做形象打理，那么，这些专业的形象设计顾问，他们专吃这碗饭，有独特的见解，自然就不愁客源，要知道他们都是做口碑相传的生意。

　　5，

　　消费者到店里听从商家的建议购买衣服回去之后，别人说她衣服搭配穿起来很好看，一般情况下，顾客都会说是自己选的，而不会说是商家给的建议，

　　之所以如此，是消费者在心理层面不想让别人认为自己很笨，没有搭配能力，这也是那些很会销售衣服的商家，他们不主动给消费者建议，而是引导顾客，让她们以为是自己做出了正确的判断，

　　顾客买了之后心里愉悦，毕竟回去了之后还有很多人夸她，那么，在心理层面上来讲，她到别的服装店享受不到这种待遇，这就是有些会销售的服装商家，回头客多的原因。