昨天到我工作室所处的面料市场仓库给客户送纸样，发现，厂家老板们都在等着卸布。

　　大车小车，停得到处都是，而且老板们三三两两在一起闲聊着最近市场的情况。

　　我开工作室十几年了，有些老板都认识，打招呼问现在近况，好几位都说最近做的是去年老款。

　　关于服装批发市场卖新款，大家都是随行就市，依据自己的情况来。

　　有些人老款一直能卖，谁也不愿意换款，反正都是赚钱，换款干什么，有些呢，不换款进货商不愿意，而且进货商还会说你做谁谁家的款吧，赶快点，好卖货。

　　对于批发商来说，做新款，也由不得自己，包括这些进货商还会把衣服给批发商拿过来让赶快生产。

　　做生意就是这样，你做顺了，会被推着走，因为有人比你还着急。

　　越是做得没节奏，老是还跟不上节奏，生意不用说，想做也做不好。

　　这些是熬出来的吗，好像是，又好像不是。

　　这话怎么说呢，不说别的了，批发市场上有没有新干家一年就走顺的，我想会有吧，那些这些人是怎么做顺的，是用了什么技巧，还是用对了什么方法？

　　那些做了多年服装生意的人，为什么从服装事行业这么多年了，还没走顺，是因为运气不好，还是说有些其它的什么原因？

　　服装生意这件事，本来就这样，身在其中也没有什么反常识的事，不就是上新款，做货，把它卖出去赚钱，咋就会干着干着觉得难呢？

　　没做顺，一定是有原因，衣服款式大家都卖相同的，卖不出去是因为什么？款式不同了的话，卖不好，那个原因好找，人家卖得好自己卖得不好是款式的原因，而卖相同款式卖不好的原因，只能是从自身寻找了。

　　以前我说过，生意跟人做，事儿就是这么个事儿，不同的人干，会有不同的结果，关键要看是谁做。

　　做事的人能力到位了，事就能做成，不具备能力，不管是什么事，想要做成，都不容易。

　　学习能提高能力，也仅仅是提高而已，具备做事的真正能力，则是会变通的能力，这个是没办法通过学习去获取。

　　举一反三看似这四个字很简单易懂，真正随心所欲地把学到的知识给用好了，不就是差临门一脚。

　　以前听一位老板给我说过，没有赔过几万块钱，想做好服装生意就不会找到爆款，谁都不会一上来就运气好到出一款，爆一款，都是赔的多了，眼光才锻炼出来，并且是来回的反复着，赔赔赚赚，在某一年的一个爆款，把前几年赔的都赚回来。

　　一方面要坚持下去，就得有资本投入，很多人没坚持到赢利，就支撑不下去，可能就是到关键节点了，差了那么一点点意思就翻身了。

　　没有办法，生意场上谁会因为你的赔钱而会同情，谁会因为你的辛苦而会同情，谁又会因为你的付出而成正比例的回报给你呢。

　　做生意，就是干一件不确定的事把它给干确定了，如果想要保险并保证能赚不赔，那是生意吗？

　　这是我写的第2056篇原创文章，关注@妙裁女装，每天都会看到我写的一篇有关服装行业方面的原创文章，如果你看后觉得写得还行，记得给我点赞，或者分享给更多人看。

　　个人介绍：我叫黄玉峰，从事女装制版十六年，06年河南服装制版大赛第一名，写了一本教材《30天学会服装制版》超过万人转载，很多人看后都学会了简单的服装制版。对于女装我的格言是：款式是神，版型是魂；形象靠色彩，气质靠版型。